Teste de Maturidade Comercial | Diagnóstico Online

Responda a 7 perguntas rápidas e avalie o nível de maturidade da sua gestão comercial. Identifique pontos fortes, áreas de melhoria e descubra como potencializar suas vendas com mais estratégia e eficiência.

Ao final, você receberá um diagnóstico baseado em suas respostas, com insights valiosos para fortalecer a gestão comercial do seu negócio.

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Como sua empresa define os preços e prazos de pagamento?

O preço é baseado no que o mercado pratica, sem uma estratégia clara Temos uma margem definida, mas concedemos descontos frequentemente Nossos preços e prazos são estratégicos, garantindo lucro e competitividade

Seu time comercial trabalha bem o mix de produtos?

Não, a equipe foca sempre nos mesmos produtos Às vezes tentam oferecer outros itens, mas sem um processo estruturado Sim, temos estratégias para ampliar as vendas e aumentar o ticket médio

Como é o acompanhamento e a gestão da equipe comercial?

Não há acompanhamento estruturado, cada vendedor faz do seu jeito Acompanhamos algumas métricas, mas sem uma rotina consistente Temos processos definidos e monitoramos a equipe regularmente

Seus vendedores atuam de forma ativa ou apenas respondem a pedidos?

Apenas tiram pedidos e esperam a demanda chegar Tentam prospectar, mas sem uma abordagem estruturada Possuem um processo ativo de prospecção e fechamento

Quais métricas você utiliza para medir o desempenho comercial?

Apenas o faturamento mensal Algumas métricas, como conversão e ticket médio, mas sem análise frequente KPIs bem definidos, acompanhados e ajustados regularmente

Sua equipe comercial costuma bater as metas?

Raramente, as metas parecem inalcançáveis Às vezes, mas falta alinhamento e previsibilidade Sim, as metas são desafiadoras, mas realistas e estratégicas

Como está o nível de motivação do seu time comercial?

Baixo, muitos estão desmotivados e sem engajamento Oscilante, depende de incentivos pontuais Alto, temos incentivos e um ambiente que valoriza o time

A empresa faz um planejamento financeiro estratégico para os próximos anos?

Sim, com projeções detalhadas Sim, mas de forma básica Não fazemos planejamento de longo prazo

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Seu time comercial trabalha bem o mix de produtos?

Como é o acompanhamento e a gestão da equipe comercial?

Seus vendedores atuam de forma ativa ou apenas respondem a pedidos?

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